Container
meilinkaward
aanleiding

Een globaliserende prijsvechtersmarkt

Meilink, specialist in het verpakken en transporteren van industriële kapitaalgoederen, is een 141 jaar oud familiebedrijf met zijn oorsprong in Borculo. In 1874 begonnen als houtzagerij en nu met vestigingen in Nederland, Duitsland en China acterend in een globaliserende markt. De markt wordt steeds groter, alsmede druk van concurrenten die steeds vaker op prijs sturen. De kwaliteit van verpakkingen en logistieke dienstverlening lijkt hierdoor steeds verder onder druk te komen staan, terwijl industriële kapitaalgoederen steeds groter en kwetsbaarder worden.

“De markt vraagt meer dan ooit om totaaloplossingen, zeker op het grensoverschrijdende niveau waarop wij opereren.” - Peter Rikken directeur/eigenaar Meilink.

Vroeger
uitdaging

Meer dan een verpakking

Meilink stond bekend als industrieel verpakkingsleverancier. Meilink verkocht echter meer dan alleen een verpakking. Het probleem was dat het bedrijf dit niet kapitaliseerde doordat het niet zichtbaar in de markt. Na een analyse van alle business-units hebben we een propositie ontworpen waarmee de gehele waarde-keten van Meilink zichtbaar is geworden. De propositie ‘Chain Solutions’ dient nu o.a. als salestool om klanten te laten zien waar Meilink toegevoegde waarde levert. Tevens laat het zien dat Meilink de complete keten kan bedienen, waar de concurrentie niet toe in staat is. Hierdoor is Meilink meer dan een verpakkingsleverancier geworden. Meilink borgt waarde: Securing Value

Inpakken
essentie

De impact van onverwachte bewegingen dempen

Meilink heeft vestigingen in Borculo, Schijndel, Boxmeer, Raamsdonksveer, Edam, Rotterdam, Duitsland en China. Daarnaast bedient Meilink in samenwerking met Rotra op Schiphol zijn klanten op het gebied van luchtvracht. De essentie van Meilink is het dempen van de impact van onverwachte bewegingen. Daarmee is het bedrijf in staat om kwetsbare zaken van grote waarde ongeschonden over te brengen: ‘Buffering Value’.

strategie

Waarde borgen met ketenoplossingen

De verschillende Meilink-bedrijven vertegenwoordigen ieder een specialisme en een schakel in de keten. Doordat de bedrijven onafhankelijk van elkaar kunnen opereren werd onvoldoende gebruik gemaakt van elkaars specialisme. Samen kunnen de Meilink-bedrijven namelijk ketenoplossingen bieden. Deze ketenoplossingen zijn een vertaling van het totale producten- en dienstenaanbod van de Meilink-bedrijven. De zeven oplossingen, die de naam ‘Meilink Chain Solutions’ draagt, omspannen samen de gehele keten: van het ontwerp van de verpakking tot en met de aflevering van de goederen. Hierbij wordt gebruik gemaakt van de kracht van de groep en kan de toegevoegde waarde die men samen levert aan klanten zichtbaar gemaakt worden.

Securing Value
strategie

Een gezicht, één verhaal

De nieuwe strategie heeft niet alleen betrekking op werkwijze van de Meilink-bedrijven. Meilink Industriële Verpakkingen, Schijndel Industriële Verpakkingen, Varekamp Industriële Verpakkingen, Meilink Kartonnage en Meilink Packaging Supplies gaan voortaan naar de markt onder één gezamenlijke naam: Meilink.

strategie

Securing Value

Met de ‘Meilink Chain Solutions’ heeft het bedrijf een heldere werkwijze waarmee het bedrijf een heldere positie in de markt kan nemen. De positionering is samen te vatten in: ‘Securing Value’, oftewel het borgen van waarde voor opdrachtgevers. Securing Value wordt tevens ingezet als handvat voor de inrichting van de werkgroepen, zogenaamde Value Teams, die samen werken aan verbeterthema’s met betrekking tot onder andere accountmanagement, corporate design en purchasing.

Solar Team Twente
beleving

In de praktijk

Om te laten zien hoe de nieuwe strategie en marktbenadering op verschillende niveaus beleefd kan worden hebben we voor Meilink een nieuwe visuele identiteit ontworpen en de Meilink Chain Solutions op verschillende klantcases toegepast.

Partner
implementatie

Samenwerking met impact

INC heeft Meilink geholpen de nieuwe strategie vorm te geven. Hierbij hebben we o.a. alle business units geanalyseerd om tot propositie en gezamenlijke positionering te komen. Een samenwerking met impact!

Onze case met Meilink is ook verschenen in het zakelijke blad Kijk op Oost Nederland, hier te downloaden (PDF).